商標續(xù)約未果業(yè)績下滑 中國紅牛遇多事之秋
日前，有媒體報道稱，華彬集團子公司紅牛維他命飲料有限公司(以下簡稱“中國紅�！�)再次傳出了“裁員”的消息。該報道還透露中國紅牛在2017年的銷售目標較上一年下調接近20億元。
事實上，從1995年，拿到泰國天絲醫(yī)藥集團(泰國紅牛)的授權后，中國“紅�！�20年的商標授權已于2016年底到期。從去年年底至今，中國紅牛商標續(xù)約仍無定論，而業(yè)內傳言的停產、裁員等消息不絕于耳。只是，中國紅牛方面自始至終都拒絕對此事發(fā)表任何言論，令這件事更加撲朔迷離。
《中國經營報》記者了解到，中國紅牛罐體主要供應商——奧瑞金包裝股份有限公司，在日前公布的一季報中透露，公司在2017年上半年預計盈利將下滑10%~50%。主要原因是“預計受客戶需求變化及原材料價格波動影響”。而該“客戶”指的正是中國紅牛。
同時，中國紅牛母公司華彬集團在2017年推出新的功能性飲料戰(zhàn)馬，目前已經在部分區(qū)域銷售，不過尚未進行強勢品牌宣傳。該公司相關負責人透露，公司將在今年6月份左右公開該款產品的相關消息。
傳言四起
根據(jù)相關媒體報道，在4月中旬，中國紅牛再次傳出“裁員”消息，對象是主要基層業(yè)務人員，比例將近20%。該報道還提到，中國紅牛發(fā)布《關于進一步優(yōu)化快消品集團營業(yè)單位2017年度標準薪資管理》的通知，稱“根據(jù)每個人在中國紅牛的不同職級，降薪比例從5%~10%不等”。
另外，中國紅牛還調低了2017年的銷售目標。一份來自中國紅牛的文件顯示，中國紅牛2017年的銷售總目標為：達成銷售額180億元，沖刺200億元。該文件還披露了2016年中國紅牛的銷售業(yè)績——221.8億元。如此一來，2017年，中國紅牛自降銷售業(yè)績至少20億元。
《中國經營報》記者致電中國紅牛相關負責人核實上述信息，對方表示“對于外界言論不進行任何回應”。
這也是中國紅牛方面對于該事的一貫態(tài)度。自2016年底起，關于中國紅牛商標授權到期、停產、裁員等消息不絕于耳。只是，中國紅牛方面自始至終都保持沉默。
不過，多家將中國紅牛作為主要客戶的上市公司，在日前公開的財報中透露了關于中國紅牛的消息。
奧瑞金就是其中的一家。該公司年報顯示，公司的業(yè)務是食品飲料金屬包裝產品的研發(fā)、設計、生產和銷售，是中國紅牛罐體的主要供應商。在2016年，公司對中國紅牛的銷售額為49.75億元，占全年銷售總額的65.47%。
根據(jù)該公司2016年年報顯示，“本集團了解到集團的重要客戶正在與其合作方就未來合作方案進行溝通，該未來合作方案對本集團未來的運營構成潛在影響�！绷硗�，根據(jù)該公司日前發(fā)布的一季度財報顯示，公司營收同比下滑24.56%，凈利潤下滑47.39%。另外，公司預測2017年上半年的盈利將下滑10%~50%。原因是“預計受客戶需求變化及原材料價格波動影響”。奧瑞金相關負責人向記者證實，2016年年報中提到的“重要客戶”以及一季報中提到的“客戶”均是中國紅牛。
奧瑞金相關負責人向記者表示，當下正處于中國紅牛商標談判的敏感期，不方便對該事件發(fā)布過多言論。不過，該負責人透露到，在今年2月份，中國紅牛確實短暫停產一段時間。
同時，另外一家以中國紅牛為主要客戶的新三板上市公司——河南信誼紙塑包裝股份有限公司(835119.OC，以下簡稱“信誼包裝”)，在日前公布的年報中透露，2016年公司應收賬款為1.32億元，較上年末增加4914.10萬元，同比增加59.25%，主要是因為“公司主要客戶紅牛延長了付款賬期”。該公司董秘郭凱告訴記者，雙方合作已經接近20年，都是老客戶，只是中國紅牛方面并未透露延長付款賬期的原因。不過，他透露到，目前雙方的訂單正常進行，并未受太大影響。資料顯示，信誼包裝主營業(yè)務為包裝用瓦楞紙箱、熱縮膜的生產與銷售，公司第一大客戶為紅�？蛻�，2014~2016年公司對紅牛的銷售額占營業(yè)收入的91.77%、89.32%、75.47%。
有業(yè)內人士告訴記者，關于此次授權談判，紅牛品牌所有方泰國天絲醫(yī)藥集團希望同公司大股東奧地利紅牛、中國紅牛母公司華彬集團在中國成立新公司，并共同經營相關產品。只是，由于種種原因，目前此事仍未有定論。
“后紅牛時代”的危機與機遇
公開資料顯示，1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國。1995年，華彬集團將紅牛引入中國，并成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開拓國內市場。經過近20年的發(fā)展，中國紅牛已經成為我國功能性飲料的龍頭品牌，占據(jù)8成左右的市場份額。
和君集團合伙人、和梓咨詢董事副總裁賈曉軒表示，商標授權問題直接影響了中國紅牛在本土市場的發(fā)展。事實上，這并不是孤例。包括中國紅牛在內的很多中國企業(yè)，在早年代理國外品牌，并以中國市場為基礎逐漸做強做大。不過，隨著合約期限臨近，我國本土企業(yè)應該早作打算。值得注意的是，早在2014年，奧地利紅牛進入中國市場，并成立瑞步飲料貿易(上海)有限公司，只是最近鮮有實質性動作。
而同在2014年，常年只經營中國紅牛一家快消品牌的華彬集團開始著手布局其他快消業(yè)務。根據(jù)《中國經營報》此前報道，2014年7月，華彬用1.65億美元的價格拿下了美國椰子水品牌唯他可可25%的股權，同年9月推出了唯他可可椰子水產品;2015年4月，華彬集團從德國引入了兒童飲料果倍爽;2016年1月，華彬集團又以1.05億美元的代價收購了挪威高級瓶裝水品牌VOSS約51%的股份。
“華彬集團的種種布局，其實也是在為失去商標授權做準備�！敝袊放蒲芯吭菏称凤嬃闲袠I(yè)研究員朱丹蓬說。只是，目前中國紅牛依然是華彬集團在快消領域的主力軍。相關數(shù)據(jù)顯示，2015年華彬集團在國內快消領域的銷售總額為234.01億元，紅牛占比高達98%以上。
另外，在2017年，華彬集團推出另外一款功能性飲料——戰(zhàn)馬。品牌營銷專家路勝貞告訴記者，戰(zhàn)馬的渠道布局已經初步到位，在部分休息區(qū)、便利店以及商超都能見到。只是目前仍處于初級階段，華彬集團尚未在營銷上有大的動作。記者致電該公司相關負責人咨詢上述產品的銷售情況，對方并未作出具體回復，只是表示公司將在今年6月份左右公開該款產品的相關消息。
與此同時，我國功能性飲料市場風起云涌。美國功能飲料市場占有率第一的怪物飲料以“鬼爪”為名已經進入中國市場，并將借助可口可樂在中國的渠道進行銷售。國內本土品牌東鵬特飲在今年糖酒會上推出金罐包裝，并在渠道上實行市場戰(zhàn)略合伙人機制，將企業(yè)和經銷商從過去簡單的買賣關系轉變?yōu)榻洕餐w。而達利食品旗下樂虎在2016年上半年保持高速增長，銷售收入達10.92億元，同比增長71.4%。另外，樂虎在包裝以及渠道上都進行了升級。
“諸多企業(yè)加速布局力度，一方面是因為行業(yè)龍頭發(fā)展尚存變數(shù)，市場機遇難得;另一方面是我國功能飲料市場容量大，仍有很大上升空間�！敝斓づ钫f，只不過，此次商標授權危機究竟給中國紅牛以及我國功能飲料市場帶來多大影響，還需時間驗證。
