毛茶價格居高不下，成品茶價格一落再落，低迷的交易讓很多茶人灰心喪氣。房租、水電、用工薪水像一座座大山壓的大大小小的茶商喘不動氣。行業(yè)洗牌已迫在眉睫，這牌該如何洗，洗完之后市場會是什么樣子將是業(yè)界最關(guān)心的問題，這里就跟大家聊一聊即將到來的市場洗牌。

【正文】

與大部分行業(yè)不同，普洱茶市場一向不受資本青睞，從事普洱茶人群中的絕大部分全部靠自力更生。大到年產(chǎn)值過億的茶企小到茶葉市場的一個檔口，自給自足是整個行業(yè)最真實的寫照。所以普洱茶市場洗牌的形式以末尾淘汰為主，很少像其他行業(yè)那樣，因為銀行催債引起的資金鏈斷裂導(dǎo)致行業(yè)巨頭破產(chǎn)，在巨頭破產(chǎn)后市場份額被排在后面的企業(yè)瓜分。然后銀行又會為新起來的企業(yè)提供貸款，從而誕生新的巨頭。

任何市場進入寒冬最明顯的標(biāo)志就是銷量下滑，對于自給自足的普洱茶行業(yè)來說，因為不需要償還銀行的貸款，所以不需要維持產(chǎn)量來作資產(chǎn)抵押。這與煤炭、鋼鐵行業(yè)有著明顯的區(qū)別。在市場的表現(xiàn)為茶企減少產(chǎn)能、降低價格、經(jīng)銷商與終端零售商減少進貨。如果寒冬持續(xù)的很久，最上游的茶企就會縮減規(guī)模甚至從茶企變?yōu)楫?dāng)前市場能出貨品牌的經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商由于終端零售商的停止進貨轉(zhuǎn)為自己做零售。而終端零售商因為房租、水電、人工的壓力被迫倒閉。當(dāng)終端零售商推出市場的數(shù)量達到一定程度，同時普洱茶整體產(chǎn)量與價格下降到一個臨界點，市場會在一個很短的時間內(nèi)從寒冬中復(fù)蘇。

直到現(xiàn)在很多人都認(rèn)為普洱茶行業(yè)洗牌會從大品牌商的倒閉開始，實際上這樣的情況很難發(fā)生。因為整個行業(yè)貸款規(guī)模很小，由于資金鏈斷裂出現(xiàn)資產(chǎn)抵押的情況基本不會發(fā)生。而且芳村本身就是一個封閉的生態(tài)圈，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓來獲取資金以維持企業(yè)的運營是再正常不過的事情，行業(yè)嚴(yán)格遵循末尾淘汰的法則。

自改革開放到現(xiàn)在，普洱茶市場幾經(jīng)起伏。到今天為止，只要成長起來的茶企最多因為寒冬的影響淪為2、3流小企業(yè)的，沒有哪個大品牌徹底從市場中消失。就連經(jīng)歷過資金鏈斷裂的昌泰號，時至今日我們還能從各大茶博會上看到他的身影。但是這么多年倒掉的零售商不計其數(shù)，所以研究普洱茶行業(yè)洗牌以及判斷行業(yè)何時走出寒冬應(yīng)該從上游茶企縮減規(guī)模的情況，中間經(jīng)銷商轉(zhuǎn)作零售商的數(shù)量以及終端零售商倒閉的規(guī)模來綜合判定。